在俄乌冲突持续、地缘风险频出的背景下，许多企业开始质疑：俄罗斯市场还值得做吗？

答案是肯定的。

尽管充满挑战，但俄罗斯本土市场的结构性空缺、用户对中国商品的强需求，以及本土化运营尚未成熟的现实，使它成为高潜力的“价值洼地”。

一句业内老话说得好：“在俄罗斯，耐心是最大的竞争力，而信任，是最硬的通货。”

市场正常化：门槛更高，但机会也更稳！

随着西方品牌的试探性回归，俄罗斯电商市场进入所谓的“正常化”阶段——规则更清晰，竞争更正规，也意味着中国企业不再能靠“钻空子”轻松突围。高端消费品、汽车、电子产品等领域的门槛正在被抬高，这对粗放型打法是挑战，但对愿意长期深耕、品牌化运营的企业，却是淘汰对手、建立护城河的窗口期。

从小米、华为、海尔，到柳工、追觅、石头科技，这些在俄乌冲突前便完成本地化布局的企业，已经率先拿到入场券。如今，后来者要赢，不是拼“低价”，而是拼合规能力、运营系统和长期心态。

一、合规为什么重要？——不合规操作的三大风险

合规，不只是“安全”，更是通向增长的护照。

主要风险包括：

1. 资金冻结：频繁大额交易、异常收款路径，极易触发银行风控。

2. 法律追责：根据俄罗斯税法第199条，偷逃税行为情节严重者将承担刑事责任。

3. 税务稽查：未申报收入被查出后，补税+罚款可高达欠税额的40%。

二、俄罗斯电商税务趋势：合规化已成必选项

1. 平台税务报送日趋严格：Ozon、Wildberries等本土平台正强化对卖家税号（ИНН）和报税数据的监控。

2. 中俄税务信息共享机制完善：中俄双边反避税合作深入推进，数据闭环正逐步形成。

3. 电子支付受限：ЮMoney、QIWI等电子钱包已被央行重点监管，大额收款受限。

三、合规操作方案：稳步进入良性循环

方案一：第三方供应链开票 + 增值税发票回款

通过持牌的俄罗斯本地供应链公司开票，可实现在平台的合规入账与结汇。

操作逻辑：

• 与俄本地公司签订三方代理采购协议；

• 提供6%、15%、20%三种税率的发票（分别对应简易税制与普通税制）；

• 开票类型覆盖95%的商品类目（服装、百货、电子等）；

• 回款路径走俄罗斯本地公司，后通过合规账户结汇回国。

注意：提供真实交易背景、汇款信息与基本企业资料（ИНН、КПП、公司地址等）是前提。

方案二：混合申报策略（Hybrid申报）

适用于过渡阶段，部分交易正式申报，部分保留灵活处理空间。

建议操作方式：

• 初期建议30%-50%的收入进行合规报税；

• 每季度逐步提升比例，形成合规记录；

• 避免大幅跳变或集中申报，保持申报节奏的“合理性”。

  
  

  方案三：成本发票优化与税务分期

1. 成本票收集建议：

   • 发票需包含ИНН与КПП；

   • 建议单张金额<50万卢布；

   • 可抵扣项目包括本地广告投放、仓储物流、场地租金等。

2. 历史税务问题的应对：

   • 可利用俄罗斯对小微企业的税收赦免机制；

   • 主动向税局申请税务自查；

   • 与税务机关协商分期缴税，避免一次性处罚。

四、最常见问题解答

Q：我注册了俄罗斯公司，怎么把卢布合法回到中国？
A：核心在于搭建“合规交易闭环”，即——俄罗斯本地销售真实入账 → 合理纳税 → 开票 → 通过合法银行路径结汇。避免走灰色钱包或地下汇兑，是实现长期经营的关键。

Q：无法100%合规怎么办？
A：可以通过“混合申报+分阶段优化+合规咨询”方式进行风险过渡。关键在于动作可控、有迹可循，避免一刀切式操作。

真正的对手不是风险，而是短视

俄罗斯市场不是捷径，是战线。从低价竞争到品牌塑造，从灰色操作到合法合规，未来能在俄站稳的企业，必然是懂市场+守规则+重长远的那批人。

想“一单吃三年”？先把账做清、票开好、路径理顺。耐心，才是俄罗斯这片土地给出的最高回报。