做销售，最难的是开发客户。

今天介绍几种有效的获客渠道，大家可以参考。

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01、转介绍

对于公司与销售人员而言，转介绍无疑是绝佳的获客妙招。

它凭借低成本、自带信任背书的优势，能让客户对品牌与销售的认可度直线上升。

介绍人有时还会助力推进销售流程，使得转化率大幅提升，成交变得轻而易举。

如何才能促使客户源源不断地为你转介绍呢？

可以参考往期文章：

我的转介绍率90%：如何让客户心甘情愿帮你转介绍

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02、打公海/公库

打公海虽繁琐又易受挫，却仍是不可忽视的获客途径。

公海一定会有漏网之鱼，只要基数足够大，一定能够碰到好客户。只不过在打的时候，不要去想太多，不要有太多个人情感,要把自己当做一个机器人一样,每天给自己定一个 100或 200 的量。

这样的话你都不需要打一个月，打两周应该就能够出来1到2 个意向客户了。并且在这种情况下挖掘出来的意向客户他往往意向度是非常高的。

记住，量大出奇迹。

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03、展会和活动

每个行业都会有定期的一些展会，线下活动。

现场的活动，可以锁定特定人群，去定向开拓，加微信。

如果你实在不知道如何识别出来，很简单，你就守在友商的展台旁边，客户咨询完之后，你再去发你的名片，介绍说我们的产品也有这些功能，你是不是想了解一下呐？客户一般不会拒绝的。

记住，无论你身在何处，随时准备好你的名片，与尽可能多的人交换名片。

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04、社群

每个行业都会有一些社群，每个公司也会建自己的社群，比如说做人事的有人事社群，做 ERP 的有 ERP 的社群，当然你也可以加入到一些友商的社群里面去，去挨个去加客户。

在这个过程中你自己要注意，不要做得太过了，被别人踢出来了。

秉持利他之心，积极活跃发言、刷足存在感，与群主建立良好链接，让社群成为你的客户 “孵化池”，源源不断产出商机。

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05、网络/其他媒体查找

利用搜索引擎和其他网络工具查找潜在客户的信息。

定期阅读与你业务相关的报纸杂志，各种自媒体渠道也能快速找到各类信息。

比如说脉脉，领英这些，这些网站上面，它是直接可以加到对方的。加完之后，你可以直接找他们要联系方式，也有人直接就把电话号码公开了，即便是没有电话，也会有一些邮箱，也可以做一些触达。

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06、行业协会

每个地区都会有行业，会定期举办一些行业活动，人脉交流在这里能认识到很多关键的企业总老板。

如果你逐步有一些话语权的话，那对整个行业影响力是会更大的。

一旦站稳脚跟，订单资源、合作机会自会纷至沓来。

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07、异业合作

去找跟我们产品互补关系，没有直接竞争关系的商家合作做人脉的交换。

比如你是卖服装的，可以去找卖鞋子的，大家共同去推荐客户。可以给到彼此的一些利润的返点。

通过这种方式，你会发现大家的路子就宽了。

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08、自媒体做个人IP

我们通过做自媒体，能够去建立起自己的个人品牌，也能去帮忙去做公司的品牌和产品的优势的这种介绍，那一定会有一些客户通过你的视频、文章等进到你的主页去了解，你最终合理的去做成交。

做销售，不单纯是卖产品，更是卖自己。

做个人IP，客户信任你了，就会信任你介绍的产品。

早期我建议大家可以精选1到2个，把量做大起来，有了几个客户，后面就好办了。

开发客户其实也没有那么难，就是比较繁琐，不要害怕辛苦因为客户从来都是一个从无到有的过程。